物流App营销策略分析——以货车帮为例

App架构

其实货车帮App有根据使用者的不同，分别有两个，一个是给司机使用，一个是给货主使用。如图：

货车帮App架构图

营销策略

品牌策略

主要产品为货车帮手机App，目前支持Android和iOS两大主流平台。该手机App专门针对国内的卡车司机提供货源匹配核心功能，同时提供交易担保、卡车团购、维修救援、汽配销售等周边产品服务。同时也专门对国内货主提供配送司机的核心功能，同时提供货物担保等服务。整合了国内的货物与货车资源，解决了让货主和司机最实际最头疼的问题，以此获得不少司机和货主的青睐。

网页策略

网页架构

官网架构

网页类型

本网站属于单一的企业介绍网站。

产品策略

产品功能

千万优质货源信息实时跟新，全新操作页面，找货更简便。

  1. 优质货源一键订阅，实时语音提示
  2. ETC享优惠，拉货省钱又安心
  3. 担保交易保障，放空赔付无需担心空返
  4. 短信一键定位，让货主发现身边的你
  5. 快速计算里程估测成本
  6. 违章查询信息查询
产品特点
  1. 覆盖全国的货源信息网络及公共运力池，同时在全国设立线下直营服务网点，线上线下联动，保障了良好的服务水平。
  2. 严格的审核机制，构建平台诚信体系。司机和货主均需要通过严格的材料审核，才能注册和使用货车帮APP，同时平台提供担保交易，保障司机利益。
  3. 独有的公路物流垂直领域的大数据。2015年，货车帮联合阿里云大数据团队共同打造的全国公路物流指数，全面反映了我国公路物流货物运输流向、货物分布情况、车辆分布情况，丰富了物流统计指标体系。
更新内容
  1. 订阅货源数量显示更准确；
  2. 订阅货源列表支持车长/车型筛选；
  3. 订单详情支持发送证件给货主；
  4. 扫一扫功能统一至附近频道；
  5. “我的”提供统一客服入口；

价格策略

  • A套餐 688元–100条，每条货源6.8元
  • B套餐1688元–2000条，每条货源0.84元
  • C套餐 2688元–5000条，每条货源0.54元
  • D套餐 3688元–10000条，每条货源0.37元

促销策略

对司机
  • 一站式提供油品、ETC、白条、保险、新车等产品优惠（双十一）。
  • 从购车、保险、拉货、加油、过路费、贷款周转等全链条钜惠用户，现金券、低折扣、诚意金抵扣现金、礼品抽奖等活动丰富，优惠力度空前，福利毫不逊色电商平台（双十一）。
  • 针对信用好的会员，平台会给予优质货源置顶、优先积分变现、金融支持优惠、投诉优先调处、专职服务顾问等奖励（会员行为守则）。
对货主
  • 运费打折
  • 免保险费
整体策略
  • 借助网上知名站点（ISP或ICP）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。
  • 利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。
  • 利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。
  • 借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。

渠道策略

  • 及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态
  • 为了方便付款还要提供多种支付模式
  • 与多家大企业合作，通过这些合作将产品推广到更多人面前

客服策略

  • 客户电话：95006（会主动给客户打电话询问需求）

  • 微信小程序：提供App类似服务

  • 微信公众号：第一时间提供最新消息

  • 线下地址：贵州省贵阳市经济技术开发区（原小河区）开发大道123号